Как работать в сети на LinkedIn (без всякой сумочки).

Это были лучшие времена, это были худшие времена. Знаменитое первое предложение классического романа Чарльза Диккенса 1859 года «Повесть о двух городах», которое было написано до и во время Французской революции, не ощущает всего этого неуместным, когда используется для описания времени, в котором мы живем сегодня.

Очевидно, крови меньше. Но такие платформы, как Instagram, Twitter, Facebook и LinkedIn, предоставляют как прекрасную возможность, так и огромное количество ерунды.

Они открыли двери для масс, позволяя всем и каждому зарабатывать кучу денег, делая все, что душе угодно. Но наряду с этой возможностью, эти платформы породили широко распространенную практику, которую мы все стали презирать, - создание сетей.

* Дрожь *

Буквально на днях я стал жертвой сетевого вампира. Я прокручивал LinkedIn, занимаясь своим собственным делом, когда из ниоткуда жирный интернет-маркетингу проскользнул в незваного моего DMа, ударил его по груди и показал мне, как он может развивать мой бизнес, Honey Copy, до уровней, о которых я никогда не мечтал.

Хотя я хотел послать ему ответный удар "отвали", я держал язык (или скорее пальцы) и вместо этого убрал связь с ним.

Прошло два, может быть, три дня, и, к моему удивлению, тот же самый интернет-маркетолог попросил снова связаться со мной, прикрепив еще одно плохо написанное сообщение о продаже.

Я не помню это дословно, но это было что-то вроде ...

«Итак, вы, очевидно, не заинтересованы в расширении своего бизнеса, но могу ли я по крайней мере сказать вам три способа, как вы можете получить новых клиентов, если вы решите поработать со мной в будущем?»

Во время второй попытки мне пришлось дважды держать язык за зубами (или, скорее, пальцами), и вместо того, чтобы написать неприятный ответ, я заблокировал его.

Хотя я уверен, что намерения интернет-маркетологов не были злонамеренными, они оставили неприятный вкус во рту. Он заставил меня почувствовать себя не живым, дышащим человеком, а скорее сумкой с деньгами, которые он не мог дождаться, чтобы погрузить свои когти.

Я был разочарован и раздражен, но не сказал ничего ненавистного ему. Частично потому, что это не помогло бы ситуации ... но также и потому, что я был на его месте раньше. Я был новым ребенком на блоке, борющимся изо всех сил, чтобы построить мой бизнес. И, как и он, я был жирным интернет-маркетологом, стреляющим в DM.

Как работать в сети на LinkedIn продуманно и эффективно.

В этой статье я хочу обсудить, как работать в сети на LinkedIn и других социальных сетях, не создавая при этом эгоцентричную сумку, подобную парню в рассказе выше.

Уроки, которыми я собираюсь поделиться, извлечены из моего собственного опыта по обеим сторонам входящей почты LinkedIn - человека, который является сетевым пользователем, и человека, к которому подключены сети.

Подход LinkedIn к сети, как знакомства.

Если девушка или парень подошли к вам в оживленном кафе и сказали, что пойдем в ванную и займемся сексом, вы либо позвоните охраннику, либо дротику.

Зачем? Потому что ты их не знаешь. Черт, они даже не спросили, как тебя зовут.

Много общения, которое происходит в LinkedIn, походит на то, чтобы просить секса перед обедом. Люди грубо врываются в почтовые ящики друг друга совершенно незваными и делают подачу еще до того, как узнают человека.

На мой взгляд, хорошая сеть LinkedIn начинается как разговор без ожиданий. Это начинается с простого приветствия и продолжается вдумчивым налаживанием взаимопонимания.

Точно так же, как вы никогда не подходите к случайным людям и не спрашиваете их, хотят ли они заниматься сексом, вы никогда не должны врываться в почтовые ящики случайных людей, спрашивая, хотят ли они купить у вас.

Это дерьмо требует времени, дорогая.

Когда LinkedIn работает в сети, дайте человеку что-то (не просите дать ему что-то).

Помните ли вы предыдущий опыт, которым я поделился о слизистом сетевом вампире, который взмахнул своими слизистыми крыльями в мой почтовый ящик и начал спрашивать меня, может ли он дать мне что-нибудь?

Ну, это не было подарком, это было похоже на пассивное агрессивное побуждение иметь с ним дело.

Когда мы просим дать кому-то что-то, особенно в такой среде, как LinkedIn, это кажется условным.

Да, я дам вам эти причудливые советы по стеснительности ... но только при условии, что вы, возможно, дадите мне деньги в будущем.

Это чувствует себя брутто.

Вместо того, чтобы спрашивать, просто дай.

Например, предположим, что в вашей сети LinkedIn есть кто-то, кто возглавляет маркетинг при небольшом запуске SaaS. Эффективным способом связаться с этим человеком было бы направить им сообщение, например ...

«В чем дело, Даг, я слежу за твоим стартапом с тех пор, как мы впервые подключились, и я большой поклонник крутых вещей, которые ты делаешь в маркетинге. Сегодня я прочитал эту действительно интересную статью о том, как некоторые стартапы SaaS используют мессенджер Facebook для стимулирования продаж. Думаю, вы найдете это полезным. Ура!»

Такое прямое сообщение оставляет чувство получателя ценным и справедливым. Сетевик не продвигает свою собственную работу и не пытается пассивно заставить получателя вести с ними бизнес. Вместо этого сетевик просто пытается передать информацию, которая может быть полезна. Который, приведи нас к моему следующему пункту ... быть полезным.

При работе в сети на LinkedIn будет фонтан, а не сток.

Вся маркетинговая стратегия, стоящая за моим бизнесом, - дать больше, чем я беру. Я написал почти 100 000 слов в своем блоге о маркетинге, копирайтинге и продаже, и я раздаю эти блоги бесплатно.

В этом году около 100 000 человек высадятся на моем сайте, и из этих людей несколько человек обратятся ко мне, чтобы написать и проконсультировать их.

Мне повезло, что я нахожусь в таком положении, что некоторые избранные хорошо платят мне за то, что я делаю. Но это произошло только после нескольких месяцев раздачи большего, чем я когда-либо брал.

Слишком много людей, как на LinkedIn, так и на других социальных платформах, эгоистичны. Они не фонтаны. Они истощают. Они не стремятся быть полезными для других, но вместо этого они заботятся только о том, чтобы взять, взять и взять еще немного.

Если вы действительно заинтересованы в успешной работе в сети на LinkedIn, я бы порекомендовал создать ценность и отдать ее бесплатно - это может быть в виде видео, постов или статей.

Если у вас нет времени на создание полезного контента, каждую неделю обращайтесь к одному человеку и спрашивайте его, как вы можете помочь ему бесплатно.

Черт, если вам нужно, отправьте кому-нибудь электронный подарок в виде карты Starbucks за 10 долларов.

Дело в том, чтобы дать, дать и дать. Будь фонтаном, а не стоком.

Рассматривайте свой профиль в LinkedIn как свой веб-сайт.

Большинство профилей Linkedin - это дерьмо. Резюме читаются как плохая автобиография, а должностные инструкции звучат как что-то прямо из компьютерного руководства.

Люди, которые тратят время на создание потрясающего LinkedIn, получат преимущества в будущем. Получить профессиональный фотограф, чтобы сделать ваш выстрел в голову. Попросите составителя рекламного сообщения написать ваше резюме. Придумайте еженедельный контент-план и публикуйте полезные, ценные статьи, которые соответствуют вашей отрасли.

Относитесь к своему профилю LinkedIn как к своему веб-сайту, потому что во многих отношениях это так.

Сеть с людьми на LinkedIn в вашем городе против миль.

Хотя, конечно, не во всех случаях, в большинстве случаев вам лучше общаться с людьми в вашем собственном городе или в соседнем городе.

Например, я живу в Нэшвилле, штат Теннесси. Как бы хорошо ни было общаться с другими предпринимателями и фрилансерами, которые живут в Силиконовой долине, я не верю, что это лучшее использование моего времени.

Нам продали идею о том, что интернет делает всех нашими соседями, и это чушь собачья. Намного легче связаться с кем-то, кого вы можете встретить лично.

Что касается сетей LinkedIn, я рекомендую тратить большую часть вашего времени на установление отношений с людьми, с которыми вы можете выпить кофе завтра.

И, наконец ...

Я бы сказал, если бы я суммировал все, что мы рассмотрели сегодня, в одном предложении, это было бы так:

«Эффективное общение в LinkedIn сводится к тому, чтобы быть хорошим вдумчивым человеком, который ставит других перед собой».

Конец.

Коул Шефер.

Вы должны проверить это -

Sticky Notes - это мой список адресов электронной почты, предназначенный исключительно для предпринимателей и креативщиков, которые хотят продавать, как продавец снежного конуса во Флориде, в самый жаркий день года.