Фото Йонаса Свидраса на Unsplash

Правило 51/49 и как оставить свое наследие

Что вы хотите, чтобы вас запомнили?

Это глубокий, но стоящий вопрос.

Это вопрос, который я недавно услышал от Гари Вайнерчука.

Большинство людей заикались или собирались с таким философским вопросом. Не Гэри.

Он выпалил «51/49».

51/49 означает, что в любых отношениях (деловых или личных) он хочет дать как минимум 51% стоимости. Зачем? Он хочет оказать влияние, оставить наследство. Не говоря уже о том, что существует серьезная окупаемость от того, чтобы ставить других на первое место.

Он не просто говорит это, он живет этим. Он сделал карьеру, раздавая свои лучшие секреты бесплатно, постоянно выпуская качественный контент и отвечая фанатам по электронной почте и в социальных сетях один за другим.

Он проводит нечестивые часы, масштабируя непокорное из-за принципа 51/49. Это преданность.

«Жизнь дает дарителям и отнимает у берущих». - Джим Рон

Точка зрения Гэри имеет большой смысл. Насколько лучше была бы ваша жизнь, если вы решили пойти ва-банк на ценность, которую вы предоставляете? Я представляю себя с более близкими отношениями, зарабатывая больше денег и будучи действительно более удовлетворенным.

Это кажется хорошим в теории, но стараться изо всех сил добавлять ценность в каждой ситуации - МНОГО работы.

Вот несколько способов сделать это:

Напишите рукописную заметку. Когда вы в последний раз писали благодарственное письмо клиенту или человеку, который лично помог вам?

Положите трубку - нет необходимости быть в Instagram, пока вы в очереди, чтобы получить бутерброд. Посмотрите вверх и поговорите с кассиром, как обычный человек. Если вы встречаетесь с кем-то или едите с ним, уберите телефон. Уделите им свое пристальное внимание.

Создавайте контент - найдите то, что вы любите делать или что у вас хорошо получается, и поделитесь этой страстью с миром. Сначала это пугает, но люди хотят слышать от своих сверстников.

Последующие действия - люди постоянно говорят об этом в продажах: недообещание, переизбыток. Но как часто мы действительно проводим последующее наблюдение раньше, чем мы говорим, или предоставим больше подробностей, чем минимумы?

Общайся - люди любят сваха. Кто из двух человек, которых вы знаете, получит массу пользы от встречи друг с другом? Соедини их. Если они находят ценность, они всегда будут помнить это, и это абсолютно ничего не стоит.

Поделитесь своими идеями - это концепция, которую Гэри очень любит: раздавать свои лучшие идеи бесплатно. Зачем? Потому что все будут любить тебя за это, и 99% людей будут слишком ленивы, чтобы действовать в любом случае.

Список можно продолжать и продолжать, но я думаю, вы поняли.

Если бы мне задали вопрос, я бы сказал, что хочу, чтобы меня запомнили как человека, который максимально раскрыл свой потенциал и помог другим сделать то же самое по пути.

Так что я делаю сегодня?

Я медитировал. Я пишу эту статью, чтобы (надеюсь) вдохновить вас и заставить вас думать. Я собираюсь сделать кучу телефонных звонков для моей работы по продажам. Я получаю новых гостей для моего подкаста. Я собираюсь потренироваться. Я приглашаю свою девушку на свидание.

Простые вещи - но если я смогу улучшить все эти вещи на 1% сегодня, я буду двигаться в правильном направлении.

Теперь давайте вернемся к этому вопросу.

Что вы хотите, чтобы вас запомнили? Если это похоже на Гэри, у вас есть несколько простых способов применить принцип 51/49 прямо сейчас.

Скорее всего, это может быть что-то другое - зарабатывать кучу денег, быть отличным родителем, обслуживать бездомных - список бесконечен.

Держите эту цель № 1 верхом ума. Пусть это направляет ваши решения.

«Расставьте приоритеты и выполняйте.» - Джоко Виллинк

Хотите поднять свою игру на новый уровень?

Подпишитесь на мою рассылку здесь

об авторе

Том Алаймо - страстный профессионал в сфере продаж B2B. В настоящее время он является ведущим подкаста TR Talk, где помогает тысячелетиям быстро отслеживать их личное развитие. Том также является исполнительным директором TechTarget и живет в Сан-Франциско.

Сайт | Подкаст | Email | Щебетать | LinkedIn | Facebook | Instagram | Средний |

Эта история опубликована в журнале The Startup, крупнейшем издании по предпринимательству, за которым следят 321 672+ человека.

Подпишитесь, чтобы получать наши главные истории здесь.